Estupendo artículo rescatado de Inmobiliarios 2.0, en el que se nos dan una serie de consejos para diferenciar aquellos compradores potenciales que realmente tienen intención de comprar, o que sólo quieren "fisgonear" para hacerse una idea de precios del mercado y hacernos perder el tiempo.

• La motivación real del comprador en seguida se puede evaluar siendo un poco perspicaz. En el caso de recibir una pareja es mucho mejor evaluarlos por separado.

• La disposición ante el precio del comprador debe ser realista, si se nos pide un precio muy alejado de nuestras pretensiones, es poco probable que al final la venta con él, se lleve a cabo.

• Alguien que coopere con nosotros y tenga una actitud decididamente abierta, es una clara señal de que el negocio puede acabar en buen puerto.

•  Si el comprador no nos da largas dilatando de manera innecesaria los plazos, y podemos ver de manera clara que está decidido.

• El hecho de que el comprador se haya entrevistado ya con la entidad de préstamos es muy importante para diferenciar a alguien realmente interesado. Duda de aquellos que aún no lo hayan hecho.

• Si éste responde a las preguntas financieras de manera rápida y segura, significa que se ha informado de sus posibilidades reales, y que la compra puede ser real.

Estos puntos son importantes a la hora de ahorrar nuestro tiempo, tanto si se es profesional como si no. Ya que es un suplicio atender una agenda de visitas para enseñar el piso, sabiendo que la persona que lo ve no tiene la menor intención de hacerlo.

El tiempo es dinero, no lo malgastemos.